办公家具的销售技巧，很多导购员在销售办公家具的时候都无从入手，这里为你提供一些对于办公家具销售的有效技巧。

一、营销的理解

营销的本质是销还是成交？作为导购员最朴素的理解是设法满足目标客户的需求。在我们实际的销售中，我们的思维常常跳不出产品本身进行推销，认为出售的只是办公家具。虽然出售的固然是办公家具，但是它仅仅是一个载体，我们需要通过这个载体传递各种信息，如：服务、理念等等，最终让客户买的不仅仅是一张椅子或桌子还附带有它的附加值，享受！

在销售的国恒忠我们思维要跳出这个实体，一定要重视并关注客户的需求，解决客户的需求。这种需求我们可以理解为产品附加值，而产品的附加值是人为塑造的。包含：亲切的服务、专注的知识、某种寓意、功能等等。当下什么都不缺的办公家具市场，销售的关键在于“营”，含义就是跳出产品的本身，塑造对应目标客户需求的产品价值，满足客户需求。

作为一个出色的导购员，首先要熟练掌握办公家具产品的卖点，再结合专注的影响技巧，把握好客户的心理，应对自如。

二、办公家具销售技巧-导购员需三懂

1、懂展厅布置，装饰物品的摆放：

卖场的整体布局合理，展厅干净整洁，灯光设置令产品熠熠生辉，饰品与产品相得益彰，整个展厅协调，妇幼美感；

2、懂设计理念、制作工艺：

种种办公家具的用材、制作工艺、产品造型和设计理念，寓意的运用等；

3、懂产品卖点：

产品的卖点就是提供给客户的利益点，特性、特征都是区别于竞争对手的亮点，差异化影响的利益点，竞争产品不能满足于顾客的需求点，导购员要善于拿卖点说事，来抑制竞争产品，塑造产品价值。

三、办公家具销售技巧-导购员需四会

1、会接到顾客：懂得当地礼仪、礼貌用语、注重个人仪表、自然的态势、做到热情、情切、充满热情。

2、会与顾客交流：善于与顾客互动、不要一味地介绍产品，互动才能交换概念，才能引导消费。

3、会揣摩顾客心理：善于擦眼观色、会揣摩顾客心理，在 交流中善于捕捉话机和商机，了解顾客内在需求，并设法解决客户内在需求

4、会引导顾客消费：通过各种利益点及顾客的需求点引导顾客对办公家具的兴趣，进而引导消费；而且适当的推荐能够大大提高消费几率。

销售中，产品与顾客之间的桥梁是导购员，在任何情况下，卖给客户的首先不是产品，而是导购员自己。只有客户接受了导购员之后，才会接受导购员所介绍的产品，所以这种自身形象的同事，要学会营销自己，进而营销产品。