人性化销售对于办公家具或者说整个家具行业来说都有很大的优势。办公家具营销需要注重人性化。办公家具行业虽然在面临考验与洗牌，但是办公家具品牌的数量还是有很多，而且主要的是大中品牌。市场上消费者的可选择性还是很大的，很多品牌办公家具在过去15年里都有盈利而并不是像社会上的说法一样这么坏。不过市场变坏是事实，办公家具企业需要如何应对呢？互联网的发展给了一个机会，但是互联网的一个缺点是体验问题。针对这个问题，办公家具影响需要注重人性化。

社会群体正发生变化，80、90已经慢慢成为主体，而这部分人群刚好是互联网发展时代的群体。这群群体更加追求生活与体验。针对这样的属性，办公家具行业需要注重产品设计上的人性化与个性化。有产品有卖场的情况已经不复存在了，需要把握消费者的需求痛点才能够获得更大的收益。

首先，我们销售的对象是人，人是有体验有追求的。一个办公椅的设计都蕴含着巨大的人性化，因为每天的生活中，办公时间占据绝大部分，而办公椅是一直使用的办公家具，他决定了使用者的身体健康问题。所以在销售上可以以这个为痛点来拉近顾客的信任。人体力学已经不能满足顾客的需求了，更多功能更多便利才能满足，比如：自动办公椅。试想只需要一个动作就能够让乱摆的会议椅自动复位，那是多么便利。还有自动调节感应设备，通过感应每天使用者的体重和身高来自行调节座椅高度和背靠倾斜角度。等等更多的设计、更多的便利性能够大大提高产品的价值。

上述以办公椅为例子说明，未来办公家具的需求更加人性化和个性化。办公家具企业需要紧跟潮流，在设计以及生产工艺上大大提升附加值，那么办公家具品牌发展更加长久与更有高度。