时间进入到2022年下半年，广州家具展会刚刚结束，受新冠疫情和外部环境冲击，加上行业本身经历的结构性调整，商用家具市场面临的风险和挑战日趋严峻。面对市场考验和未来上市愿景，我们亟需运用全新的战略来指导集团短中期的经营规划，“2025战略”正当其时。

迪欧家具集团董事长 黄寿金

DIOUS FURNITURE GROUP

从2021年9月开始，迪欧启动了“二次变革”。对迪欧而言，变革只有进行时，没有完成时。“2025战略”，是基于当前疫情防控常态化和展会过后市场动态反馈，所作出的战略性调整，也是汇集迪欧核心团队管理智慧所作出的前瞻性判断，更是迪欧“二次变革”核心中的核心。

未来，我们的重点工作要围绕以下几个方面展开。

多品牌运营是迪欧鲜明的特色，但品牌的深度差异化也是困绕多品牌运营持续发展的痛点。

在2021年“二次变革”中，我们大胆进行了部分品牌的优化重组，虽已初显成效，但市场告诉我们：“胆子可以再大一点，步子还可以再快一些”。

“2025战略”，要求迪欧坚持将品牌优化和深度差异化进行到底！形成旗下5个系统办公家具品牌、2个实木品牌、1个软体品牌和1个工程配套平台的“8+1”策略。品牌间彼此取长补短，深度差异化，弥补市场空缺。同时，工程配套平台充分赋能各品牌，更好地满足工程、专卖、散客、不同应用场景客户和现代、轻奢、高端不同消费圈层的多元化需求。

“以聚焦为引领，重塑‘爆款’经营思维”，是我们在变革中坚守的核心理念。“2025战略”要进一步升华聚焦理念，从制造、客户、营销、产品四个维度出发，深度优化管理效能，着力提升品牌、品质、服务和效益，推动实现集团的精细化发展。

首先，制造聚焦。打造“双制造”体系，即坚持事业部自有生产为“第一制造”，大力扶持OEM和ODM为“第二制造”，充分整合强优资源，放大迪欧大制造优势，丰富产业生态链。

第二，客户聚焦。未来重点聚焦的客户群体是渠道专卖客户和VIP工程代理商，集团将分别配置更专业化的团队跟进服务，贴合不同客户群体的需求，帮助客户拓展更大的市场空间。

第三，营销聚焦。集团成立工程管理中心和品牌营销中心，让专业的人做专业的事！两个部门紧密配合，同步赋能渠道专卖客户和VIP工程代理商运营工程项目，实现“渠道+工程”双轮驱动发展。

第四，产品聚焦。遵循产品差异化、模式差异化、市场差异化三大原则。针对不同渠道、不同品类、不同市场的产品有不同的定位策略，有效避开不同渠道间的利益冲突，真正建立起差异化的优势。

在过往的制造模式上，迪欧一直强调大制造优势，崇尚“大而全”，忽略了“小而精”。随着市场细分和客户需求差异化的深化，整合外部强势和优势资源，建立迪欧制造体系生态系统，为不同使用场景的用户提供全案办公家具解决方案，已成为市场对迪欧的期许和呼唤。

“2025战略”，明确把OEM和ODM上升至集团“第二制造”的高度，坚持双制造体系，让自主生产和外协配套高效协同，补足迪欧的生产瓶颈和短板，向小米、宜家等优秀企业学习，全面推进行业及市场优势资源的综合利用，从而大大提升整体产能和效率。

在确定迪欧双制造体系的战略下，“8+1”策略的营销矩阵完美实现了品牌的深度差异化，引进的外部强势和优势资源，会让产品配置形成泛迪欧化的格局。好比现在我们是从马厩选马，未来我们将要从草原上选马，既见树木，也见森林。

◎ 高管空间

◎ 会议空间

◎职员办公空间

选品的范围广了，迪欧大平台的赋能作用也会更加明显。我们会把产品资源、渠道资源和供应链资源等进行全方位的开放与共享，把迪欧的渠道优势发挥出来，让平台给外部的强优资源进行反向加持，其核心目的就是为了成就更大的平台，满足更多客户，覆盖更大市场，收获三赢。

把外部强优资源引进来以后，会不会担心一旦产品被市场认可，销量大了，迪欧自有的制造体系会进行逆向开发或微创新，自己消化，从而将外部资源排除在外呢？有这样的顾虑不奇怪。当迪欧还非常弱小的时候，为了生存，或许会不得已……

但今天的迪欧关注的是发展、是未来，是如何突破行业发展的天花板，是如何努力将更大的平台提供给行业共享。从外部引进来的资源，即使数量足够开设专属生产线，我们也会毅然交由引进产品的外协厂商负责生产，我们要建立可持续发展的平台，邀请更多的合作者加入到这个大平台中，团结协作，互利共赢，共享发展成果。

所以我们庄严承诺：“迪欧将信用视为企业的生命，尊重原创，迪欧的未来将在共谋发展的道路上与志同道合者携手同行，不离不弃。”我们建立起迪欧绝对可靠的信用体系，将用心去维护，绝不让其蒙尘。

“2025战略”将针对迪欧的外协供应商，建立一套科学系统的外协生态链品控体系。明确迪欧的准入要求，于源头承诺质量。

迪欧会成立专门的外协供应商评审小组，将开展严谨、细致的评审和考核工作。从前期供应商的资质审核评定、技术标准体系建立、“白名单”录入、协议保证，到生产环节的订单评审、质量核查、验收管理，再到交付后的分析建档、售后跟踪评价、年审复查等，每个环节都严把质量关，形成可靠闭环。同时，对合约前、合约中和交付后三大核心阶段，建立产品溯源系统，进行严格的数据化管理。

结 语

DIOUS FURNITURE GROUP

在迪欧，变是唯一的不变。不了解迪欧的人可能会误以为，迪欧年年都要“折腾”。“桃李不言，下自成蹊”。时代车轮滚滚向前，与其被市场革命，不如主动拥抱变革。迪欧这些年一直在追逐创新的脚步，即使偶遇险阻也会迅速调整，不疾不徐。努力过、拼搏过，剩下的就交给时间……

我们自信，只有创新的迪欧、开放的迪欧、包容的迪欧，才能永远向您敞开胸怀