无论15年是盈利还是平衡，那都成为过去，16年办公家具企业路在何方，随着互联网的发展，相信更多人关注的是互联网如何转型，互联网怎么发展企业，互联网将会带来什么挑战。但是互联网的发展是能说给为广大办公家具企业带来了一个新的渠道并非救命汤药。那么办公家具企业该怎么应对16年将会到来的挑战呢？

办公家具企业出路：定位。

定位很重要，通过定位能够了解自身产品适合于那个属性的顾客使用，互联网的多渠道发展改变着社会的需求及认知方向，作为家具企业，需要知道互联网的规律，要定位自身的客户群体后需要制作具有话题性和影响力的内容产品，打造属于自身的商业生态系统，通过各方整合资源，交合搭配形成具有品牌效应的商圈。很显然，了解客户定位产品（价格、设计、文化等）至关重要。

独特的卖点，办公家具企业每年都需要投入一定的资金去产品研发，这往往是必须的，研发能够让自身的产品与其他产品具有差异性，能够形成我们自身的独特卖点，比如：迪欧格斯图追求的是高环保，高品质的免检测出口产品；迪欧集团追求的是格子花时尚办公，多组合搭配。通过自身的产品定位寻求特殊性，再通过互联网等多渠道推广来捕捉消费者，在通过售前、中、后的服务打造品牌效应。

卖点的独特性打造产品的价值差异性。价值差异满足不同的需求，为顾客增加附加值，适当的广告推送增强产品及品牌的价值差异，这样有两大好处：1、捕捉顾客眼球，引起社会关注；2、在顾客的意识中有一个明确与其他办公家具企业区分的条件，独特，唯一，不大众。

办公家具企业出路：聚焦

聚焦能够让企业的优势得到大大的放大，同时能够掩盖劣势。有的企业在产品上拥有很好的品质口碑，有的家具企业在服务上有口碑，有的家具企业在工程配套上很是完善等等。聚焦，能够放大口碑效应。而在互联网营销中，聚焦需要做到营销深度化、渠道细微化、手段专注化。深度体现于对品牌的深作，通过各方渠道，加强品牌口碑效应；渠道细微化，互联网的模式发展有很多渠道，选择符合自身的渠道深度合作，加大渠道影响力；专注化需要我们企业聘用专注的人才及组建专注的团队来进行互联网口碑宣传，打造及造势。

通过定位及聚焦，能够给消费者提供一个很好的产品认知，这样就能够形成一定的品牌，但是只有了口碑并不满足顾客的需求。最终，体验才是让顾客决定购买的至关要素。对于办公家具行业来说，体验营销主要在于线下展厅和线上的点子展厅。产品展示是一个企业硬实力的体现，而软实力比如：产品后期服务，产品运输，产品维护保养等等可以说是硬实力的附带。所以甲方或者经销商想要购买或者合作品牌的时候，考虑最多的是硬实力还有保障。企业如果在全方位考虑齐全，配合互联网造势，那么就能够在2016年突破成为新一代品牌办公家具。