行业越来越规范，行业竞争就越发激烈。而营销往往在竞争激烈的大环境下，最具竞争优势的是品牌力，尤其是各大渠道办公家具品牌的影响力。不管是以廉价作为品牌还是以质量作为品牌口碑宣传都具有竞争力。国内社会的需求已经从以前的廉价竞争往深度竞争发展了，对办公家具产品的品质要求也越来越高，不仅仅要考虑产品的价格、服务和质量，同时还会追求个性。办公家具企业需要越来越注重品牌消费意识了，因为年轻一代的购物习惯更加重视品牌

80/90对于品牌的消费意识越来越重视。

我国办公家具产业的发展已经有很长一段时间了。可以说已经是办公家具生产与出口的大国，从出口上来看，我国的产品出口都符合最严格的欧洲中高档水平。以前，我国办公家具厂家主要靠当地经销商合作进行销售，跟经销商合作能够省下区域发展的一大笔费用。情况基本都是在一些卖场上或者有一个店面，里面有多个品牌共同竞争，客户运气喜欢那种就买那种，或者说那种便宜就那种。

近几年，国家的相关政策发布，导致了各个行业都在萎缩，办公家具行业也是。很多大小厂家都因为经营不善而相继倒闭，这就证明了单靠价格战是不行的。环保、健康的意识越来越深入人心，人们的办公更加追求自由与健康，在采购时更加注重风格、质量以及性价比。那么口碑就成为了最好的载体，认牌购买的时代已经来临，作如下的场景分析：一家创新企业的领导安排采购员购置办公家具。最开始，采购员获取信息的渠道肯定是网络，他们会搜索办公家具品牌、办公家具产品等等关于办公家具的信息，通过各项渠道了解相关企业，通过他们的资质或者案例进行初步了解，后面就会搜索不同公司的口碑情况，比如：迪欧家具产品怎么样，迪欧家具好不好等等。通过在各个渠道上了解关于迪欧家具的品牌口碑从而确定这个品牌。后续就是到当地的经销商亲身查看产品质量，比如：会到卖场直接找迪欧品牌的位置，从而直接进行采购合作。品牌的优势在于，客户一旦认准了你（无论是产品还是服务）他们就不会轻易去相信别的品牌。

采购的发展流程基本按照上述所说，由于网络的发展和网络信息的透明化，建立品牌和毁坏品牌的速度都再加快，办公家具企业必须把握现阶段的洗牌阶段，打造一个更加好的品牌效应。