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办公家具企业互联网营销失败的原因

办公家具企业互联网营销失败的原因

文章出处:责任编辑:人气:-发表时间:2015-12-04 09:55【

办公家具企业进行网络营销也是大势所趋,现在的互联网发展尤为迅速,而随着移动互联网的发展,消费者获取信息更加碎片化,各种渠道都能获得产品信息。而随着林氏木业等大型家具企业在互联网上的发光发热,让无数厂家对蠢蠢欲动要进网。办公家具在互联网上还是具有一定的空间的。但是我们需要注意一些会导致办公家具网络营销失败的原因。

一、厂家、平台的竞争都非常激烈。比如针对搜索引擎的竞争,在试下最热门的国内搜索引擎百度、好搜、搜狗上搜索办公家具,出现在前面的都是竞价位置,这种位置是需要根据点击收费的,愿意出钱的人捕获流量更大,那么竞争来了,位置就那么多可是办公家具厂家加上经销商的数量如此庞大,能有多少有价值的被你捕获,容易造成一种情况是钱花了木有回报。再比如时下最热的购物网淘宝,搜索排名前面的都是天猫店,意味着如果想要获取更多的流量,那么厂家必须花不少的成本在天猫入驻的店铺以及团队的建设,试想有多少办公家具企业有这笔投入。而想要免费的就只能苦苦在别人后面等一下剩余的流量。

二、办公家具产品繁多,单品就能够有上百种样式,但是同质化严重,这导致网络营销在前期工作量比较大,产品图片的拍摄,属性的编写,文案的策划等等都需要花费不少的时间。团队的建设必不可少,对于办公家具传统企业来说,不一定会有投资团队的决心。

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三、网络营销理念发展的不平衡。内陆与沿海地区接触信息的时间有前后之分,这容易导致沿海地区的企业在发展上更加前进,内陆的企业发展更加艰难,国内的市场不能得到整合,有大量的企业资源浪费。

四、企业老板对于互联网的认知程度过低。传统企业自身员工中缺少具有相关知识的人员,而企业又不愿意花费高薪聘请具有专注职能的人才,一般都想着聘请一些毕业生进行培养,往后发展。但问题是,培养需要花费时间和金钱,万一跳槽了,企业的损失更大,这就导致了在前期就可能会导致失败。

五、社会需求的问题。办公家具针对的更多是一些大规模的采购或者批发。主要是一些企事业单位的单子,这部分人群很少会在网络搜索,都比较倾向于到当地的经销商或者专卖店进行采购,是典型的传统采购模式。

六、网络营销中价格的透明化。网络信息透明化让办公家具产品在网络上的价格是清晰透明的,消费者通过各种比价来选择符合自己需求的产品。信息透明化就导致办公家具厂家在产品销售的过程中,隐形利润大大降低,那么收支平衡就难以快速实现,同时还需要跟更加低价的厂家进行竞争,这导致在前期就会亏损。

办公家具网络营销就像是传统企业线下经销商发展一样,需要一段比较长的时间去发展,巩固,企业是否有愿意长期投入的决心最关键。

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